【做的更好，而非更大】

◎查爾斯．韓第

我在加州納帕谷（Napa Valley）一家迷人的小酒莊。酒莊主人很友善，我們聊了起來。

我向四周張望，俯瞰山谷，放眼所及，盡是一排又一排的葡萄藤，綿延數平方英里。

「天啊，」我對他說：「這整個山谷都是葡萄園！」

「是的，」他說：「他們都是我的競爭對手，可惡。但我會打敗他們的。」

「怎麽做？」我問道，「這裡看起來沒有可用的空地了，你打算用收購的方式擴大規模嗎？」

「不，」他回答，「我要做得更好，而非更大。如果我能在今年的年度品酒會擠進前二或前三名，就能徹底擊敗他們，給他們一個教訓。」

「嗯，」我想，「更好，而非更大，這有意思。」

那天稍晚，我和一個家族企業的負責人交談。他希望他的家族能不朽，他們已經把家族的名字印在自己製造的產品上，隨著未來事業愈來愈成功，他的家族也就得以基業長青、屹立不搖。

「那麽，在這種情況之下，」我說，「你應該把每年的目標設定為做得更好，而非更大。你製造的產品再多，也無法滿足整個市場。永留於世是個終極挑戰，你必須不斷重塑自己，引進新人才，提高標準。只有這樣，家族企業才能長長久久。」

後來，我審視身為作家的自己。當然，我很想寫出一本暢銷小說，也許是一本大膽刺激的政治驚悚小說。但我缺乏那種想像力，我寫的主題是組織，以及組織中的人。

我對自己說：為什麼不聽聽自己的建議呢？如果我能做得更好，也許賺的錢能比競爭對手多。

因此，我努力把書寫得有趣一點，即使主題有點枯燥。

這本書暢銷了。

至今，這本書已經售出數十萬冊，遠遠超過競爭對手寫的任何大膽刺激的小說，我還因此有很多機會在全球各地對數千名企業高階主管演講（即使他們可能覺得無聊至極）。

所以，不管對你的組織，或是任何你想做的事來說，你應該把目標放在變得「更好」，而非「更大」。這樣做不但更省力，而且更令人振奮，最後還能帶來更多收益，這就是我的納帕谷友人深切了解的道理。

（摘自天下文化：管理大師韓第九十自述）